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最新消息| 他是咖啡店背后的“包裝大佬”,把4毛錢的生意做到年銷5億 | 2024-01-23 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=jDedceQqfBaqx4i4dCVZXYqNnXOSY_ASONHdkCnaNjEDEpDEjhOddinAyK7gxpy8ztHadKnHcTBE1lEgFGdyu64Zc-c8EaILT9BQfrK3n5u" 成功屬于這樣的人們，他們抓住了被別人看作是障礙的機遇。 ——泰德羅（美）nn文鄭亞文nn編輯范婷婷nn2005年，英語專業畢業的李龍想干一番事業，但是他沒錢。于是背著大包，偽裝成印刷公司的業務員，踏遍石家莊的大街小巷，說服各個公司的采購員，把公司的印刷單子交給他。nn這是他在身無分文的境遇下，唯一能想到的創業項目。nn12年后，李龍擁有一間資產達6000萬元的印刷廠，但他選擇“凈身出戶”，投身餐飲包裝行業，同行嘲笑他“瘋了”。nn“瘋了”的李龍其實很清醒。他內心有桿秤，懂得在每一個轉折點，傾斜于最有利的那一方。nn最近這一年，在混亂且激烈的餐飲包裝行業，李龍將出貨價幾毛錢的紙包裝，做到了年銷5億元。nn“不想躺平”nn剛畢業時的李龍并不喜歡做推銷，“非常不喜歡”。nn他形容每天背著包上門推銷時的心境：“簡直是折磨，不斷陪笑臉，又不斷被拒絕。”nn每天早上9點出門，蹬著自行車，到石家莊各處的商務樓。一層層、一家家公司敲過去，談海報、內刊的印刷訂單。nn為了讓自己看起來更可靠，實際上單打獨斗的李龍，還找朋友幫忙掛靠了一家公司，印了一摞名片。他甚至給自己定了KPI，“每天要跑出一單業務，否則當天就只能吃一碗板面”。nn然而他的第一單業務就鬧了出笑話。有家公司需要印刷一批報紙，請李龍開價。他心想：外面的都市報零售價賣5毛錢，他們的報紙只有1張，我出價1毛錢，應該可以吧？nn聽到李龍的報價，采購員面露喜色，爽快地把單子給了李龍。但他跑遍石家莊的印刷廠，有工廠出價8毛錢，也有工廠出價4毛錢，“就是沒有1毛錢的”。nn李龍又尷尬又無助，求了很久，采購員才松口，以4毛錢的價格成交。還得先給李龍交一部分定金，因為他拿不出起步資金墊付印刷費。nn在信息不暢通的年代，李龍沒有經驗，沒有資金，帶著一張嘴歷盡煎熬。無數次放棄的念頭都被他自己打消了，他覺得那時候，身邊的同齡人身上，都有一股堅韌的勁兒，包括他自己，“那個年代的年輕人，選擇不如現在多，很少有人會隨便躺平。盡管很崩潰，但也不甘愿隨隨便便拿幾百元的月薪，所以就繼續干了”。nn騎著自行車跑了幾年之后，李龍也攢了不少老客戶。他開始思考自己的商業模式：“為什麼我跑得這么艱難？如何讓別人找到我，而不是我跑斷腿去求別人？”nn2007年，李龍開始在網上打廣告。一周后，有人在網上聯系他，這個訂單，李龍凈賺了1萬多元。他意識到，互聯網的潛力不得了， 關鍵字標籤：客製咖啡袋 |
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